今年以來，廣西化工院認真貫徹落實農墾集團一盤棋打造現代一流食品企業戰略部署，主動融入墾區農業發展，以保障糧食安全和滿足客戶需求為己任，堅決扛起農資產業板塊研發與市場開拓的大旗，依托資源、產業鏈、技術、品牌和渠道等優勢，持續打造農資全產業鏈，做好優質農資和農技服務商，取得了良好的社會效應和經濟效應。農資板塊2024年全年完成營業收入近2億元，實現利潤總額2400萬元，同比增長12%。

加強協同合作，優化農資服務

與墾區多家農場聯合開展農資技術交流會

廣西化工院積極開展與墾區內外農場公司和企業的深度合作，共同解決資源渠道不暢、技術脫節等難題，形成質優價廉、高效安全的施肥用藥方案，并將自有產品和技術推廣到種植基地，推動墾區農業產業新發展。與金光農場公司旗下的壯禾肥業公司簽訂加工協議，進一步強化資源共享和優勢互補，豐富產品種類，精準滿足農業生產需求。與新興農場公司肥料廠開展技改合作，成立工作專班，積極推動肥料廠建設項目，建設年產10萬噸新工藝生產線，共同打造產銷共同體和具有影響力的農資品牌。通過一系列舉措，推動內強外拓工作邁出新步伐。

目前，廣西化工院年采銷肥料數量超2萬噸，在保障廣西農墾12家農場公司農資供應的同時，還根據不同農戶群體的需求和特點，提供農業社會化精準服務。今年初，廣西化工院把目光聚焦到如何優化農技服務上來，推廣“推廣銷售+技術服務”模式，發動技術人員和銷售團隊深入田間地頭，提供免費技術服務，定期舉辦田間課堂等，協同農場公司技術團隊開展各類技術培訓，分享交流經驗，指導施肥用藥，培養客戶群和完善信息。全年開展農技講座60余次，直接服務農戶3500人次?！八幏适┯靡⒁獠煌L時期用肥，新植蔗建議使用含磷量高些的。不要圖省事在下雨前直接撒，建議埋施并培土，這樣肥效時間更長，防倒伏效果更好。”廣西化工院農資銷售部農技人員在講解藥肥施用技術時講到。優質的農技服務讓各大農場和種植戶用肥更加放心。

提升品牌價值，打好營銷組合拳

廣西化工院除草劑、藥肥等多個產品亮相合肥“雙交會”

廣西化工院將農資品牌建設與經營工作相互融合，強化宣傳推廣，提升品牌感知力。今年廣西化工院的除草劑、藥肥等多個產品亮相中國植保信息交流暨農藥械交易會，受到廣泛好評。通過舉辦各類推介會、交流會、種植大戶觀摩會以及“蔗王爭霸賽”等，廣泛推廣?！罢犴憽彼幏蔬M入廣糖集團采購目錄名冊，成為廣糖集團甘蔗藥肥的供應商之一，全年完成甘蔗除草劑銷售額1000萬元，除草面積近60萬畝。在墾區各大農場公司全面推廣使用農墾自己的藥肥品牌“蔗墾”，西江農場公司60%以上的蔗農用上蔗墾藥肥，“蔗墾”也成為黔江農場公司最大藥肥品牌。農資銷售團隊積極開展2024年—2025年度農資冬儲，深入廣糖集團、西江農場公司各個蔗區，連續召開多場市場蔗農訂貨會，意向訂單達2萬噸，為下一個榨季農資供應做好保障。此外，充分利用資金和倉儲等方面資源，放大農資原材料批發零售業務的優勢，聯合上游合作的廠家積極進行原材料尿素、磷銨、鉀肥等冬儲業務。農資銷售負責人表示，“我們將繼續加快營銷新模式構建，以更加開放的姿態，與經銷商、農民和行業伙伴，共同構建一個高效、規范的新型農資銷售價值網絡體系，助力鄉村振興。”

深化科技創新，帶動品質提升

技術人員在氨基酸水溶肥試驗點采集試驗數據

為服務綠色農業發展，廣西化工院積極推動科技與產業深度融合，研發綠色高效優質肥料，提升新質生產力水平，以頂層設計引領品牌戰略提升。以原有甘蔗藥肥、新型水溶肥等項目為研究基礎，持續開展動物源氨基酸肥料田間實驗示范，提高科技成果轉化率。在市場調研的基礎上，瞄準特種肥料、設施農業用肥的發展方向，重點研發和推廣動物源蛋白氨基酸水溶肥。通過與區內外科研單位深入合作，開展動物源蛋白綜合開發利用重點工作，目前已在墾區內布置魚蛋白氨基酸水溶肥試驗點5個，立新農場公司、武鳴滿地紅公司、黔江農場公司和金光農場公司的相關果樹都取得良好的效果，為自主研發動物蛋白氨基酸水溶肥和產業化打下堅實基礎。

廣西化工院農化科技團隊在林地除草劑產品開發方面持續發力，推出了50%草銨膦可溶粒劑產品，經過多次配方優化調整，獲得了質量穩定的產品，田間藥效試驗結果表明對惡性雜草及抗草甘膦雜草的防效優異。截至目前，申報上級農業類科技項目7項，其中涉及農資農技類的《甘蔗綠色農藥研發與應用示范》項目獲自治區科技廳立項，項目經費340萬元。

下一步，廣西化工院將抓住機遇，積極拓展墾區內外農資市場，充分發揮農資板塊的獨特作用和優勢，健全和完善農資服務網絡，為廣大農戶提供優質綠色農資產品和農技服務，聯農、帶農、強農，全力保障墾區內外農業生產，發揮農資保供穩價作用，當好為農服務“主力軍”。

（梁  穎）