在國內肉牛產能增長、市場需求疲軟、進口牛肉沖擊等多重壓力之下，如何突破圍城，走出“包圍圈”，是擺在肉牛養殖行業面前的一大難題，對金光農場公司下屬和牛科技公司來說也是如此。

今年以來，和?？萍脊疽浴皶r間就是金錢，效率就是生命”緊迫感與危機感，主動作為，在品牌形象上下功夫，在營銷模式上做文章，在銷售渠道上打“組合拳”，在品質服務上寫“最優解”，在走出廣西、走向粵港澳大灣區、輻射全國的道路上，和牛銷售布局成效初顯，不斷“破圈”“出圈”，加速打造“農墾和?！变N售新高地。

構筑宣傳矩陣 擦亮“窗口”樹形象

和牛產品亮相各大展會

對于和?？萍脊緛碚f，無論生產經營如何加速邁進，銷售端口匹配不上，就不能稱之為一條完整的產業鏈。強化品牌宣傳建設，走進公眾視野，搭建企業與市場、消費者之間橋梁成為重中之重。

和?？萍脊炯毣胧?，激發品牌培育活力，著重打造宣傳亮點，通過微信公眾號及視頻號、小紅書、抖音等各大網絡媒體平臺，讓“聽音樂、喝啤酒、做按摩、睡軟床、吹風扇、吃熟食”這一產品形象深入人心。為加強與市場接軌，“農墾和?！毕盗挟a品頻頻亮相各大展會，走進公眾視野，第四屆中國國際消費品博覽會、第15屆CRE廣州酒店餐飲業博覽會、2024年世界食品（深圳）博覽會……一次次展會成果頗豐。

“我們在消博會獲客商16組、廣州餐博會達成意向客戶50余人，目前團隊正在籌劃第二十七屆FHC上海環球食品展參展事宜?！焙团９鞠嚓P負責人介紹道。目前，各大展會已成為“農墾和?！睂ν庑麄髡故镜闹匾翱?，系列宣傳舉措為打響品牌知名度，拓寬銷售渠道奠定堅實基礎。

用好激勵機制 全員營銷拓市場

今年以來，與守株待兔式傳統營銷相比，和?？萍脊句N售“自選動作”頻出，各種意見建議、方法對策在頭腦風暴中交織碰撞、擦出火花，為深化銷售渠道提供新支撐，為銷售轉型發展帶來新亮點。

在金光農場公司黨委領導下，和牛科技公司通過認真研究、審慎起草、廣泛征求意見，出臺了年度全員銷售獎勵方案、銷售人員及勞務派遣銷售人員薪酬績效考核管理辦法，為各銷售人員獎勵性績效發放額度提供依據，有效促進了生產與銷售良性互動，鼓勵員工做到人人都是代言人、個個都是銷售員，激發廣大員工“我要營銷”的積極性。

和牛銷售業務培訓會

為更好地適應市場化發展需求，金光農場公司還組織召開和牛銷售業務培訓會，牢固樹立全員營銷意識，倡導以顧客為導向、以市場為中心，積極踴躍參與到銷售活動中來，逐步打破“營銷孤島”，形成人人營銷、時時營銷、處處營銷的濃厚氛圍。

全員營銷“走出去”，客戶“引進來”，該模式推行后不僅大大降低了銷售成本，更是進一步擴大了合作“朋友圈”，提升了“農墾和?！笔袌稣加新剩瑴p少庫存積壓，增加回款緩解了資金壓力。

與顧客需求“同頻” 以品質服務“共振”

店員向顧客介紹產品

“客戶的每次反饋都是我們進步的動力?！焙团ｉT店負責人表示，一直以來，和牛科技公司致力于從顧客視角審視問題，通過共情體驗，更能精準把握顧客真實所需，進而提供更為周到的服務。

“我只是隨口一說，沒想到你們真的推出新品啦！”一個月前，家住中柬路直營店附近的王阿姨看著店里種類不多的產品，隨口提了意見。如今，店里除了牛排、牛肉塊，還有和牛牛肉丸、和牛烤串、牛肉醬，各類新品層出不窮。除此之外，“桂墾良品金光一號店”還支持線上購買配送到家服務，其他門店也能提供外賣配送服務，讓消費者足不出戶就能享受桂墾良品，著力打造服務型終端，這是公司探索壯大新業態、新路徑的又一個成功嘗試。

“開業以來，各大門店利用節假日借勢營銷，買贈、換購、折扣優惠等活動接連不斷，同時堅持品質與服務并行，做到銷售不打烊、服務不缺位?！遍T店負責人表示。

傳統一錘子買賣的時代已經過去，“賣出產品”不是交易的結束，而是服務的新開始?！捌焚|是一方面，我更看中的是這里的服務?！倍啻钨徺I和牛產品的回頭客張先生留下好評。

“線上+線下”雙輪驅動 織密銷售“一張大網”

體驗店、專營店開業現場

和牛科技公司聚焦終端，立足本土、細分市場，發展壯大品牌體驗店、直營店和連鎖加盟店數量，從區域位置的優越性、客流的活躍性、周邊業態的豐富度、顧客消費潛力等進行多方面考察，線下實體店不斷布局推進。今年以來，公司在南寧市布局門店包括1家體驗店、2家專營店、1家加盟店，除此之外還擁有數十家穩定合作經銷商。

“我們正在籌建廣州、深圳體驗店，國內各大城市有意向成為加盟商的客戶達十余家……”相關負責人表示，“農墾和?！辈季秩珖袌霾粩喟聪录铀冁I。

為加快推動實體經濟與數字經濟融合發展，和?？萍脊靖S智能信息時代發展步伐，充分利用線上銷售平臺，與廣西廣電移動多媒體平臺合作，在“金光一號”抖音直播間進行帶貨，并且通過“農墾金光一號”微信小程序、微信團購等消費者喜聞樂見的購物方式，著力打通銷售的“最后一公里”。

在“雞蛋從內打破還是從外打破”這一命題上，和?？萍脊竞敛华q豫選擇了前者?？茖W應變，主動求變，拒絕“穿新鞋，走老路”，扎實走出了一條特色鮮明的銷售“新路子”。今年以來，通過多樣化營銷手段，公司累計銷售和牛各類產品共計10余噸，銷售額近1000萬元，訂單量仍在持續增長中。

“下一步，我們將按照‘打爆南寧，打爆廣西，點燃粵港澳大灣區，點燃全國’具體要求，加快市場開拓步伐，全方位打造營銷新高地，不斷為金光農場公司厚植高質量發展底色?！闭雇磥?，和?？萍脊矩撠熑诵判臐M滿。

（黃禮豪）